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2023-03-09 03:44:13  恒源五金网

集成灶走品牌战略 练好“基本功”是关键

我们可以了解到,目前集成灶行业由于部分企业对于品牌和营销的认识不足,缺乏完整的品牌战略发展规划,虽然拥有品牌,并在较高速下或负载波动时更加详细地检查拉力/应变曲线但品牌的基本功都不够扎实。致使企业所走的品牌战略并不尽人意。

我们可以了解到,目前集成灶行业由于部分企业对于品牌和营销的认识不足,缺乏完整的品牌战略发展规划,虽然拥有品牌,但品牌的基本功都不够扎实。致使企业所走的品牌战略并不尽人意。

所以,要做好品牌基本功,**要完善目前行业普遍存在的三大不足:

对品牌缺乏明晰的定位

在集成灶行业,谈到品牌的规划和定位时,都要做中高端市场,并且都宣传自己的产品具有如何如何的高质量和如何如何的低价格,具有很强的竞争优势。而事实上,这样进入市场之后可以说毫无优势可言,除了价格战别无他法。

之所以会出现这样的问题,**关键的就在于集成灶企业对品牌缺乏明晰的定位,没有整体的规划。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对品牌在文化取向及个性差异上的商业决策,必须是明确而独特的,这样才能形成品牌的差异化。

营销手段陈旧

现在很多的集成灶企业营销团队的存在就为了一个目的:销售,似乎营销部门的全部职责就是销售。营销的目的虽然是销售,但我们从名字上就能分辨出来, 营销 跟 销售 不是同一件事。事实上,营销是企业为顾客创造、传送价值,与顾客沟通,并经营顾客关系以便让组织与利益相关者(企业)受益的一组合角尺种组织功能与程序。营销包括了 营 和 销 两个组成部分,而目前大部分集成灶20.21万件企业在施行的只是后者,所采取的营销手段也是陈旧的。其表现为:

1、把营销和销售置于同等的地位;

2、强调争取客户而非照顾客户;

3、试图在每笔交易上而不是在处理 客户终身价值 上获利;

4、单独考虑各个沟通渠道,而非整体考虑营销沟通渠道;

5、不试图了解符合客户的实际需求,只一味地想销售产品。

正是这种错误的认识,使得很多集成灶企业在起始阶段做销售不错,但在品牌需要进一步发展时遇到了瓶颈,无法获得快速的提升。

不够重视战略规划

大多数集成灶在执行品牌营销的过程中,插座电源都非常注重战术,譬如宣传画册、E产品画册、价格贴、展示架、形象墙、终端形象的展厅等等,而忽略了战略的重要性。

什么是品牌战略?品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长,从而确保企业的长远发展。品牌战略包括品牌化决策、品牌模网络连接器式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景安宁设定等六个方面。品牌战略是品牌发展的关键,是确保品牌取得成功并且获得长久持续发展的保证。

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